Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und wissen, welcher Preis realistisch ist und wie Sie am besten vorgehen? Gemeinsam klären wir Ihre Ziele, die benötigten Unterlagen und den passenden Verkaufsablauf. Ich begleite Sie persönlich – von der ersten Einschätzung über die Vermarktung bis zur Übergabe.
Mein Schwerpunkt: Arnstadt, der Ilmkreis und Südthüringen.
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Der Ablauf
1
Gespräch und Ortstermin
Wir sprechen über Ihr Ziel, den Zeitplan und die Besonderheiten der Immobilie. Vor Ort verschaffe ich mir einen Eindruck und schaue die ersten Unterlagen an.
2
Wertermittlung
Ich nenne den Preis, den der Markt hergibt, nicht den Wunschpreis. Grundlage sind nachvollziehbare Vergleichsdaten und die regionale Marktlage.
3
Präsentation
Professionelle Fotos und ein klares Exposé. Wenn Home Staging sinnvoll ist, arbeite ich mit Lena Eck von Lieblingsraum zusammen.
4
Vermarktung
Die Immobilie erscheint auf den großen Portalen, ergänzend in regionalen Kanälen und bei vorgemerkten Interessenten.
5
Besichtigungen
Vorher prüfe ich, ob Interesse, Finanzierung und die Immobilie zusammenpassen. In die Wohnung oder das Haus kommen keine unverbindlichen Termine.
6
Notar und Übergabe
Ich verhandle sachlich, erkläre den Kaufvertrag und begleite Notartermin und Übergabe mit Protokoll.
Was Sie vorbereiten können
- Entrümpeln: weniger Möbel lassen Räume größer wirken.
- Persönliche Fotos und sehr auffällige Dekoration zur Seite räumen.
- Kleine Reparaturen erledigen, zum Beispiel tropfende Hähne oder lose Griffe.
- Fenster putzen und Leuchtmittel prüfen. Helle Räume wirken einladender.
- Eingang, Klingelschild und Vorgarten in Ordnung bringen.
Welche dieser Punkte bei Ihrer Immobilie den größten Unterschied machen, besprechen wir vor Ort.
Bieterverfahren
In gefragten Lagen kann ich ein Bieterverfahren vorschlagen. Mehrere geprüfte Interessenten geben schriftliche Gebote ab. Ob das zu Ihrer Immobilie passt, entscheiden wir nach der Nachfrage, nicht nach einem festen Schema.
Nach dem Notartermin
Nach der Beurkundung ist der Vertrag verbindlich. Der Kaufpreis wird nicht am selben Tag überwiesen. Häufig vergehen mehrere Wochen, oft etwa sechs bis acht. Grundbuchamt, Gemeinde, Bank und die Vollständigkeit der Unterlagen bestimmen das Tempo.
Wann darf gezahlt werden?
Erst nach der Kaufpreisfälligkeitsmitteilung des Notars. Davor liegen in der Regel die Auflassungsvormerkung, der Verzicht auf ein gesetzliches Vorkaufsrecht und – wenn eine Grundschuld besteht – die Löschungsunterlagen der Bank.
Wann gibt es die Schlüssel?
Nach dem vollständigen Zahlungseingang. Nutzen und Lasten gehen mit der Übergabe über. Die Umschreibung im Grundbuch folgt oft später, nach der Unbedenklichkeitsbescheinigung des Finanzamts.
Was verkürzt die Zeit?
Die Bank früh über den Verkauf informieren, Unterlagen vor dem Notartermin vollständig haben und bei einer Eigentumswohnung die Verwaltung einbeziehen. Käuferinnen und Käufer sollten die Finanzierungszusage vor dem Termin stehen haben.